- Mejores ingresos a largo plazo.
- Disponibilidad de manejo de su tiempo.
- Satisfacciones “mayores” (de acuerdo con su escala de valor personal).
Curva de crecimiento: la vía para que pases al siguiente nivel
Para que llegues al siguiente nivel debes elegir y trabajar en una nueva curva de crecimiento, y es que por mucho que sigas haciendo algo en la curva actual, no podrás acceder a los beneficios de una curva diferente.
Todo crecimiento, laboral y de negocios, se define con una curva de vida condicionada por diversos factores, misma que nos permite obtener ingresos y beneficios en un camino de crecimiento a lo largo del tiempo.
Pero la curva de ingresos y beneficios de un empleado en telemarketing es diferente de la de un recién egresado en administración de empresas, y la de un neurocirujano es distinta de la de un empresario de importación y exportación, y así también lo son sus niveles de ingresos y beneficios: quizás el primero pueda ganar entre 4,500 y 8,500 pesos, el segundo entre 6,000 y 10,000, el tercero entre 70,000 y 280,000 y el cuarto entre 20,000 y varios millones; quizás el primero y el segundo tengan que cumplir un horario, el tercero dependa de sus paciente o imponga su horario, y el cuarto pueda decidir irse de viaje fuera de temporada vacacional y a distintas partes del mundo.
Es esta curva en sí misma un camino que nos da o no la posibilidad de un cierto “nivel” de ingresos, crecimiento, estatus, oportunidades, etc.
Llegar al “siguiente nivel” implicará, pues, acciones y decisiones que nos ayuden a obtener otra escala de satisfactores variables: ingresos y beneficios, materiales y no materiales.
Veamos la imagen:
Un gerente en una empresa privada nacional de la industria del vestido quizá podrá ganar entre 10,000 y 55,000 pesos mensuales. Y en otra industria, por ejemplo la de alimentos y bebidas en una firma trasnacional quizá su rango de crecimiento irá de entre 20,000 y 90,000 pesos mensuales.
Si bien en ambos casos los beneficios e ingresos son diferentes, también corresponden a un nivel del camino elegido en dos industrias distintas, llevando a cabo actividades más o menos similares.
En ambos casos el crecimiento se definirá por el esfuerzo, los años de experiencia (gerente Jr., senior, etc.), la labor y, por supuesto, los resultados que dé, una u otra persona, pero siempre bajo un rango, pues por lo visto en ciertos mercados de ciertas industrias no hay oportunidad de obtener un crecimiento (al menos en ingresos) superior a una cantidad específica.
Por ello, en materia de dinero, no se dejará de depender de lo que la propia curva da.
El “siguiente nivel” que tanto escuchamos no corresponde más que a la elección, trabajo y acción ejercida en una nueva curva de crecimiento, pues por mucho que sigamos haciendo algo en la curva actual, no podremos acceder a los beneficios de una curva diferente, y aunque el empleado de telemarketing sea ascendido a supervisor o gerente, sus beneficios no corresponderán jamás a los de alguien con una curva de médico, y menos a las posibilidades de ingresos de un emprendedor o empresario.
Veamos cómo sucede esto con un caso práctico:
Cuando un coach llegó conmigo trabajaba en una empresa conocida, con un sueldo de 51,000 pesos, llevando como gerente una serie de proyectos. Se quejaba de que en su empresa de renombre había recortes a cada rato para “ahorrar”, y los ejecutivos tuvieron que ser tan eficientes que llevaban la carga de trabajo de dos o hasta tres personas (¿te suena familiar?).
Él mismo se dio cuenta de que su curva de crecimiento no llegaría más que a unos 65,000 o 68,000 pesos mensuales en 3 o 5 años, porque eso es lo que dictaban el mercado y su industria.
Pensó en su situación. Tenía 40 años y tras hablar de su condición actual reconoció en sesiones que le quedaban de 12 a 17 años más de vida productiva con cierta fuerza y condición física.
Él anhelaba una vida con otros beneficios, por lo que decidió elegir otro camino, que al paso del tiempo le llevaría al siguiente nivel, con nuevas posibilidades de beneficio como: