El ABC de la exportación (2)

Foto: Reuters

El autor de este blog continúa con las recomendaciones para que tú empresa se convierta en una eficiente y exitosa exportadora.

 

 

La semana pasada conversamos sobre la “actitud del exportador” y sobre algunos “puntos de cuidado si se exporta”.

Esta semana mencionaremos las cuatro preguntas básicas que debemos contestar antes de exportar.

 

Paso 2: Las cuatro preguntas básicas que debemos contestar antes de exportar

1. ¿Qué producto y/o servicio vamos a exportar?

2. ¿A qué mercado debo vender mi producto y/o servicio? ¿Quién es mi mercado meta?

3. ¿A qué precio debo exportar mi producto y/o servicio?

4. ¿Cómo debo dar a conocer mi producto o servicio?

 

En esta ocasión, daremos inicio con la pregunta: ¿qué producto y/o servicio vamos a exportar?

Para desarrollar un proyecto de exportación, es indispensable cerciorarse de que la empresa está en condiciones de exportar, así como realizar un autoanálisis de sus productos en un marco global.

También es preciso determinar si un producto o una gama de ellos, una vez satisfecha la demanda en México, responden a los requerimientos y necesidades de sus posibles clientes en el extranjero. Siendo esto último de gran relevancia, ya que esto determinaría si nuestro producto puede venderse en su estado y presentación actual, o requiere de ser modificado para adaptarse a las necesidades de los nuevos clientes.

Si no ponemos atención en este tema, podríamos perder mucho de nuestro dinero, ya que gastaríamos en tratar de penetrar en un mercado y en un cliente que no le gusta nuestro producto o servicio tal y como es, ya que no cubre sus necesidades.

Los elementos prioritarios que se han de cumplir son:

  • Volumen solicitado por el cliente-importador (oferta exportable).
  • La calidad del producto requerida en el mercado de destino.
  • Ofrecer un precio competitivo y una utilidad razonable.
  • La clara garantía en el tiempo de entrega.
  • Servicio post-venta requerido, en su caso.

 

Esperamos sus comentarios, aportaciones y ejemplos respecto a este tema.

 

 

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