Empezar cualquier proceso desconocido es estresante, mucho más si se trata de los pasos que te llevarán a formar tu patrimonio inmobiliario. En +Dinero de Forbes México, entrevistamos a Juan Kasuga, director de Creditaria México, para saber cómo te ayuda un bróker hipotecario; qué aspectos de su servicio te ahorran tiempo y dinero; y cuánto te cuesta su asesoría. ¿Sabías que, de hecho, no tiene costo para ti como potencial comprador de vivienda? Echa un vistazo:
Hace un análisis profundo de un crédito hipotecario
El bróker hipotecario sabe cómo analizar correctamente un crédito. En México tradicionalmente nos fijamos en dos aspectos, la tasa de interés, un indicador de cuánto va a costarte el dinero en una institución financiera, y el costo anual total (CAT). Pero el costo de ese dinero también incluye los seguros y las comisiones que te cobran ciertas instituciones.
“Este profesional es experto en crédito hipotecario y parte importante del costo del mismo son los seguros. Es capaz de explicarte las diferentes coberturas que tiene este crédito y los beneficios que puedes tener. A veces, como solicitante del crédito, sabes que te están cobrando un seguro, pero no tiene claro qué te cubre, qué tienes que hacer para activarlo”, indica Juan Kasuga.
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Conoce toda la gama de productos de todos los bancos
Otra ventaja es que te ahorra visitar todos los bancos que te sea posible consultar para tomar una decisión. Conoce toda la paleta de bancos que te pueden ofrecer crédito para adquisición de una vivienda, sabe cómo funciona ese producto en cada banco.
Sabe cómo amortiza el banco o la institución financiera el crédito
De acuerdo con el directivo, es importante saber qué opciones brinda cada producto en cada institución para determinar la adecuada a cada tipo de perfil. “Por ejemplo, hay bancos que te premian por pago puntual de la hipoteca, no quieren verse con carteras vencidas y prefieren dar un beneficio al cliente, Normalmente los incentivos son de reducción en la tasa de interés, hay bancos que si les pagas 36 meses puntualmente, te comienzan a bajar un cuarto de punto porcentual la tasa de interés, hasta llegar a su tasa piso. Imaginemos que tienes una tasa contratada de 10% y la tasa piso de ese producto es de 9%; si en tres años pagaste puntualmente tu tasa, empezando el año cuatro, es decir, en la mensualidad 37, tu tasa pasará a 9.75% y así sucesivamente de forma anual. Ese tipo de comportamientos el público general no lo conoce y es importante que un profesional se los haga saber”, asevera.
Domina los diferentes tipos de pago que existen en la industria
¿Sabes cuál es la diferencia entre una modalidad de pago de tasa fija y la de pagos crecientes?, ¿qué beneficios tienen y cuál te conviene en esta etapa de tu vida? Esa es parte de la asesoría de un profesional.
Te presenta la amplia gama de destinos de un crédito
Muchas veces creemos que un crédito hipotecario solo sirve para adquirir una vivienda nueva o usada, pero quizá no todos saben que no solo existen créditos 100% bancarios, sino también cofinanciados (Fovissste Total, Cofinavit)
También existen otros destinos como crédito de compra de terreno; crédito de construcción; de compra de terreno y construcción; crédito de mejora de condiciones (o pago de pasivos); mejora de hipoteca más dinero adicional o liquidez; crédito de liquidez; crédito de preventa y más. Un bróker hipotecario analizará y determinará el mejor de acuerdo a tus necesidades.
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Te puede ahorrar mucho dinero
“No exagero cuando digo que una buena asesoría de un bróker hipotecario te puede ahorrar cientos de miles de pesos por cada millón que tengas contratado. Ese ahorro viene del análisis de todas las variables que hemos explicado. La misión de este profesional es que tú consigas el recurso que necesitas en las mejores condiciones y que te permitan acceder a patrimonio que quieres formar”, explica Juan Kasuga.
¿Cuánto gana un bróker hipotecario?
Según explica el directivo, un bróker hipotecario no le cobra sus servicios al cliente. En realidad, los bancos le pagan una comisión por cada crédito que se firma con ellos.
“Todos los bancos nos pagan lo mismo a todos los brókers grandes, entre ellos Creditaria. No tenemos ningún interés en llevar a los clientes al banco azul, al rojo, amarillo o al verde porque todos nos pagan la misma cantidad. ¿Cuál es mi interés? Que la persona quede contenta con mis servicios de asesoría y me recomienden”, finaliza.
Y…¿cuál es la diferencia de un bróker hipotecario vs un asesor inmobiliario?
Si también te hiciste esta pregunta, esta es la respuesta: ambos se dedican a los bienes raíces, pero mientras el bróker hipotecario se encarga de conseguir el dinero para el financiamiento de la adquisición de un bien inmueble, el asesor inmobiliario se dedica sobre todo a la promoción y venta de la propiedad.
El bróker normalmente atiende al comprador y el asesor inmobiliario se ocupa principalmente del vendedor de la vivienda. Además, un corredor inmobiliario o agente sí le cobra al vendedor un porcentaje de comisión que puede variar entre 3% y 6% del valor de la operación en caso de compraventa.
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