“Somos la marca número uno en telefonía libre, en algunas tiendas comerciales somos líderes en la gama de precio bajo. Somos los únicos que competimos con firmas como Motorola, Lenovo, que se empiezan a meter a nuestro nicho en precio pero no lo logran hacer de una manera tan contundente como lo hemos hecho y vendemos bastante más unidades que ellos”, dice confiado el directivo.
El verdadero negocio tecnológico en México
Una de las variables que ha impulsado en mayor grado el crecimiento de las ventas de dispositivos móviles en México, es la entrada de empresas manufactureras que ofrecen dispositivos de gama baja a precios accesibles, señala Fernando Esquivel, analista de The Competitive Intelligence Unit (CIU) en su documento “Mercado de Smartphones en México”.
Y esto es lo que le ha permitido crecer a Revko, en un mercado de gama baja en el que encuentra un gran negocio para México.
“Afortunadamente hemos tenido crecimientos anuales de doble dígito, entre 30 y 40%. Este año será mejor, vamos a tener un incremento de 40% a 45% a nivel compañía. En cambio la industria de la tecnología generalmente crece a un solo dígito, cerca de 8%”, señala Soriano.
Su marca pilar que mantiene y le ayuda a tener estas ventas es STC, un socio comercial hermano que impulsa las ventas de Revko en especial en esta temporada del año.
“Las marcas de arriba están volteando y se están dando cuenta que abajo está la venta de unidades”
“Conocemos muy bien a nuestro mercado y a diferencia de muchas marcas también al usuario. Nos metemos de lleno al tema de conocer las tendencias, detectamos que algunos de los compradores de nuestros clientes de grandes cadenas comerciales como Walmart, Bodega Aurrera, Coppel, nos decían que las marcas grandes en México tratan de abarcar la pirámide donde nosotros nos enfocamos, el grueso de la población en México”. Ventas anuales, concentradas en últimos meses del año 60% de las ventas de Revko en el año se dan en los últimos tres meses. Aparte de sus celulares la compañía obtiene un porcentaje de ganancia de la venta de gadgets como bocinas, power banks, teclados, mouses, entre otros gadgets fabricados y diseñados por sus demás marcas. “Octubre, noviembre y diciembre son nuestros meses clave ahí vendemos más del 50% de todo lo que vendemos en el año, incluyendo otros productos”, concluye Soriano.
