El camino al éxito es largo y sinuoso, sobre todo si eres una empresa nueva en un sector bien consolidado, pero la persistencia y la estrategia lo es todo.

 

Por JJ Colao

 

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Hace dos años, cuando empecé a trabajar en esta lista como pasante, Eric y Annie Ethans Lawless apenas sacaban para la rente, vendían en las calles orgánico sacado de contenedores enfriadores y botellas de agua de coco reusadas. Hoy, Suja ocupa el tercer sitio en nuestra lista de empresas más prometedoras, es una de las compañías de productos de consumo de más rápido crecimiento en Estados Unidos, a punto de hacer 50 millones en ventas en tan sólo su segundo año completo de actividad.

La diferencia que hacen 24 meses.

Esa clase de crecimiento desmesurado no es raro en nuestra lista de empresas más prometedoras en Estados Unidos, un ranking de compañías privadas de alto crecimiento con ingresos mensuales de menos de 250 millones de dólares (mdd). De hecho, es lo que buscamos, pero ver a un equipo directivo abrir un nuevo mercado maduro y convertirse en los mejores sigue siendo muy divertido.

Tomen como ejemplo a nuestro número 4, Evolent Health. Con el respaldo de 130 mdd en capital de crecimiento, la compañía se está moviendo rápidamente gracias a la Ley de Asistencia Asequible para ayudar a los hospitales a reducir las primas de salud mediante la creación de sus propias empresas de seguros. Es una tarea ambiciosa y complicada. Dirigida por el ex CEO de Advisory Board, Frank Williams, la compañía hizo 8.3 mdd en ventas en 2012, su primer año completo de actividades. El año pasado, 40 millones.

Pero no siempre se necesitan decenas de millones en capital o experiencia en un mercado complejo para alimentar ese crecimiento. CardCash.com, por su parte, tiene una ranura poco probable en nuestro top 25. La empresa dirige un sitio web anodino desde East Windsor, Nueva Jersey, que compra a los consumidores tarjetas de regalo no deseadas y luego los revende y se embolsa la diferencia. Podría comprar una tarjeta de regalo de iTunes de 100 dólares por sólo 70, por ejemplo, y luego venderla en 95. Después de años de autofinanciamiento, la compañía levantó 6 mdd de Guggenheim Partners en noviembre, pero incluso antes de la inyección de capital, CardCash iba bien en su camino a un crecimiento de tres dígitos. Las ventas se incrementaron de 17 mdd en 2012 a 56 millones el año pasado.

Para algunas empresas el camino se vuelve un poco más sinuoso. Yext, que ayuda a las empresas a sincronizar datos como números telefónicos, direcciones, horarios de apertura y ofertas de productos a través de 46 diferentes sitios web como Facebook, Yelp y Yahoo! ha necesitado cinco años un empujoncito de 30 millones de dólares para finalmente establecerse en un modelo de negocio a largo plazo. Ahora las ventas se duplican cada año.

Éstas son las 25 empresas más prometedoras de Estados Unidos en 2014:

Sitio Nombre Industria Ingresos Empleados

1

Fuhu Bienes de consumo 175 mdd

342

2

Airpush Medios 98 mdd

200

3

Suja Juice Bienes de consumo 18 mdd

110

4

Evolent Health Equipos y servicios para la salud 40 mdd

479

5

Lending Club Finanzas diversificadas 95 mdd

379

6

Smashburger Hoteles y restaurantes 228 mdd

2,535

7

uTest Software y servicios para TICs 24 mdd

125

8

AnchorFree Software y servicios para TICs 35 mdd

70

9

Yodle Software y servicios para TICs 163 mdd

1,157

10

HireVue Software y servicios para TICs 9 mdd

149

11

OnDeck Software y servicios para TICs 62 mdd

240

12

Tapad Software y servicios para TICs 23 mdd

82

13

iSend Software y servicios para TICs 159 mdd

15

14

CardCash.com Venta al por menor 56 mdd

55

15

Thrillist Medios 83 mdd

268

16

Menchie’s Hoteles y restaurantes 188 mdd

98

17

iCracked Bienes de consumo 10 mdd

39

18

Collective Bias Servicios y productos para negocios 16 mdd

87

19

Craftsy Bienes de consumo 23 mdd

172

20

Yext Software y servicios para TICs 34 mdd

250

21

Work Market Servicios y productos para negocios 40 mdd

42

22

Delphix Software y servicios para TICs 15 mdd

145

23

OneSource Virtual Servicios y productos para negocios 37 mdd

393

24

24Hr HomeCare Equipos y servicios para la salud 29 mdd

49

25

Apartment List Software y servicios para TICs 18 mdd

62

 

Pueden consultar la lista completa, aquí.

 

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