Por Zack O’Malley Greenburg
En el quinto piso de Barneys [cadena de tiendas (departamentales) de lujo] en Beverly Hills, más allá de las estanterías con sandalias Burberry de 390 dólares y zapatillas deportivas de Christian Louboutin de 1,995 dólares, se encuentra una pequeño local dentro de una tienda llamada High End. Esta podría ser la head shop (tienda de artículos relacionados con cannabis y tabaco) más elegante del mundo.
Los visitantes son recibidos por una variedad de productos de mariguana exhibidos en una losa de mármol y polvo de cuarzo, todos hechos por Beboe, una marca de lujo de cannabis lanzada hace dos años. Hay una caja de siete cigarrillos de mariguana por 60 dólares, una lata de pastillas sativas por 25 y una pluma de vapeo marca Barneys, negra y plateada, de edición especial cargada con 120 inhalaciones de THC (tetrahidrocannabinol), por el alto precio de 60 dólares. ¿No te quieres drogar? También hay botellas de suero con infusión de CBD (cannabidiol) y máscaras faciales.
“Todos nuestros productos son para una cena o un cóctel, y luego para recuperarte de él”, dice Clement Kwan, el exejecutivo de Dolce & Gabbana que fundó Beboe junto al artista de tatuajes de Los Ángeles, Scott Campbell, cuyos intrincados dibujos lineales adornan los productos. “Tomamos esa creatividad y la enviamos al mundo, porque en última instancia, esto es como un caballo de Troya (…) la gente que compra en Barneys dice: no he fumado hierba en mucho tiempo, pero cuéntame más sobre esto”.
DANDY CANDY: las pastillas de Beboe contienen solo 5 mg de THC y 3 mg de CBD, que no es psicoactivo y bloquea parte de la concentración. Foto: BEBOE
Bajo pero alto: Los productos de Beboe presentan un THC más bajo a precios superiores. Foto: BEBOE
“La forma de ganar es poseer el alcohol y no el bar. Beboe es un ejemplo de uno de esos productos empaquetados para el consumidor que desarrolla una relación auténtica y honesta con el consumidor “.
Campbell y Kwan respondieron dando muestras gratis a los escépticos. Inevitablemente, volverían por más, con la típica frase: “A mi esposa le encantan esas cosas”. Beboe había establecido una base de clientes adictivamente femenina: entre el 70% y el 75% son mujeres. El equipo senior de Beboe también está compuesto por mujeres (incluida la CFO, Carol Koh Evans, exalumna de Microsoft), que ayuda a la compañía a comprender mejor a su clientela. “Tienen un gusto exigente y son conscientes de la salud”, dice la vicepresidenta de marketing Kiana Anvaripour, “y quieren un producto bellamente diseñado”.
Sin duda, no se garantiza que el verde de lujo se convierta en oro: el espectro de la intervención federal aún se vislumbra, especialmente bajo la administración actual. Pero Campbell y Kwan no esperan que la industria vaya a la mariguana. Al recibir capital de GTI, tienen un incentivo para seguir haciendo lo que mejor hacen, a medida que el cannabis se vuelve legal y más socialmente aceptable. “Lo que es emocionante de la desregulación de la maleza no es facilitar que los drogadictos se apedreen”, dice Campbell, “pero traer nuevas personas a la misma”.
