Las startups y su ecosistema son una gran tendencia, pero no olvidemos que las que realmente generan un impacto diferencial en sus industrias son las scaleups. Este término es acuñado para empresas que dejaron de ser startups por la aceleración de su crecimiento anual y han validado tener un negocio viable y escalable, lo cual disminuye considerablemente el fracaso, adicional a su crecimiento en ventas y gastos no lineales, lo cual lo hace exponencial.
Si analizamos el ecosistema, hoy existen dos grandes pilares: el levantamiento de capital y la comunidad & networking; teniendo jugadores como:
- Ángeles inversionistas que invierten al inicio, con un capital menor al de un fondo.
- Incubadoras y aceleradoras que ayudan igual en una etapa inicial, ellos aportan conocimiento, metodologías y un capital de arranque.
- Fondos de inversión, donde su valor es el capital per se, su alineación es hacia la valuación. Aportan poco desde una perspectiva de operación. En una analogía, ellos serían el gran patrocinador de un auto Fórmula 1, pero sin incidencia en decirle al piloto cómo manejarlo.
- Comunidades de emprendedores como Endeavor, donde su rol es dinamizar el network para empresas más consolidadas, aportando contactos y mentoría sin entrar en profundidad.
Una startup enfrenta el reto principal de conseguir capital y una scaleup el reto de operar exitosamente para escalar. Estos dos grandes retos no se alinean de inicio, para levantar capital en las tres primeras fases (angels, pre-seed y seed) la operación no es de los principales factores, ya que es difícil evaluarla en la fase inicial. Conforme va avanzando a las siguiente rondas, la operación y resultados empiezan a ser el core de evaluación para recibir inversión en etapas de serie A/B y posteriores.
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Hoy el ecosistema tiene más claro lo que se requiere para cada etapa de inversión, tomando en cuenta directamente el revenue o ARR (ingreso anual recurrente) lo cual está directamente relacionado con el éxito de la operación.
¿Cuáles son los grandes retos que una ScaleUp enfrenta para seguir creciendo y consolidarse?
- Armar el equipo de leadership o C-Level (con experiencia real).
- Mantener una gran cultura (en buenos y malos momentos).
- Profesionalizar la estrategia y el entendimiento de los canales de adquisición.
- Aplicar frameworks y metodologías end to end.
- Mantener las operaciones sostenible conforme el crecimiento.
- Montar un Operational Advisory Board.
- Y la más compleja, expandirse a otros países.
Los servicios como agencias o consultoras, incluyendo las grandes consultoras estratégicas que buscan apoyar a scaleups tienen el problema que están desconectados, es decir, las agencias realizan tácticas y ejecuciones concretas, sin tener una perspectiva de la estrategia general y las consultoras estratégicas están desconectadas de la operación, la cual dista mucho de la teoría de la cual son expertos.
Pero entonces, ¿qué tipo de ecosistema sería exponencial para ayudar a desarrollar una operación exitosa en estas scaleups?
- Redes de Advisory Boards operacionales en áreas importantes, CMOs, CEOs, VP de Sales, etc.
- Expertos en ZIZO (zoom in zoom out).
- Eventos y charlas con enfoque a la operación y crecimiento.
- Un network de grandes operadores reales.
- CoPilots para expandir operaciones, contratar talento, hacer soft & smart landings.
Como ecosistema debemos poner foco en impulsar realmente a las Scaleups que están en Serie A o posterior (basado en operación no en valuación), para que logren convertirse en grandes referentes en sus industrias y se expandan a otros países, será la mejor manera de dinamizar las próximas grandes salidas y cerrar la pinza con más M&As (fusiones y adquisiciones) o IPOs (Salidas a la Bolsa Pública) en Latinoamérica.
Contacto:
Oscar Jiménez Rodríguez fue cofundador y CEO de Epiq, así como de ThePowerMBA en América Latina, CoHost de Escalables Podcast, Venture Partner de Lotux VC y Cofundador de Evervolve.
Twitter: https://twitter.com/OshcarJR
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/oscar-jr/
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