Tras iniciar operaciones en Colombia en 2015 y extenderse por Perú en 2018, la compañía colombiana Suplos, dedicada a conectar pymes con grandes compradores empresariales del mundo, está por iniciar operaciones en México este 2023.
En entrevista, Oskar Sarquis, CEO de Suplos, describió que la empresa que dirige actualmente conecta con gigantes públicos y privados a unas 30 mil empresas para postularlas como proveedoras incluso en licitaciones.
“Aumentamos en 50% las probabilidades para las pymes de ganar una licitación”, sostuvo.
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Al ser cuestionado sobre el proceso bajo el cual las micro, pequeñas y medianas empresas pueden sumarse al directorio de proveedores que administra Suplos, Sarquis explicó que el registro es totalmente gratuito y que no toma más de 2 días.
Por principio, detalló, las pequeñas empresas interesadas en vender a los gigantes empresariales deben estar bien establecidas; es necesario que cuenten con su información legal, técnica y financiera.
Asimismo, aquellas compañías que participan en la economía circular, tienen la oportunidad de destacarse en Suplos para las compras verdes, añadió Sarquis.
El modelo de negocio de Suplos con las pymes
Suplos no cobra a las micro, pequeñas y medianas empresas por registrarse en su sitio como proveedores para vender a las grandes compañías, o para participar en las “fiestas de negocios”, como llama Sarquis a la dinámica de estar presentes en el directorio para la necesidad de compras por parte de las empresas.
“La plataforma se monetiza con el servicio a los compradores”, dijo Oskar Sarquis.
Luego de que los emprendedores se hayan registrado para convertirse en proveedores de gigantes empresariales, Suplos los acompaña de manera que afinen su documentación para poder participar en las licitaciones o en la presentación de propuestas a las empresas compradoras.
En su arribo a México y con la presencia de un nuevo equipo en el país, Suplos espera sumar en los próximos 3 meses unas 2 mil micro, pequeñas y medianas empresas a su directorio de proveedores.
Para los emprendedores interesados, la paciencia será necesaria, toda vez que el tiempo promedio en el cual los proveedores en Suplos están listos para cualquier licitación toma hasta 6 meses.
